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1200亿之外的电商野心:封掉外链之后抖音不想做“导购”抖音怎么刷热

admin

  9月6日◇▲△◁-,抖音要求第三方商家通过星图下单的规定正式启用◇●☆。周叶算了□一笔账•△:给主播20个点的佣金■△○,再加上星图下单的额外20个▪点□=▪☆-,相当于40个点的费用☆=◁◆。对于他■这样的商家☆□◆•••,再在抖=音做直播带货就是纯亏钱■■••◇▷。

  周叶是天猫□某个细分行业TOP1的商家▽●,此前已在抖音上签了一批主播专职卖他的产品…□▼△。抖音新政策出来后•▷▷,他觉得很为•难••◇▼▽。

  对于抖音来说★●□◁,要求商家星图下单只是电商大业的一小步☆•◁=,更重要的一步◆将在10月9日实施○☆…◇。届时△…▼-★,抖音直播中所有的外链都将•●下架★•。外链包括淘宝★◁▽-▪…、京东等第三方电商平台=▷△。有监测数据显示•◁▲•□,抖音上74%的商品◆来自淘宝=◆…□■□。

  戏•剧性的是▽★▼■,新规之前●▷•,抖音刚刚被曝出与淘宝签◁•订新一轮年框◇合作•…,包括☆广△告•和电△商两个部分★○,规模大=约200亿元☆▽▲。2019年这一数字为70亿元☆△▪□▽○。

  这件事对◇抖音有多重要△■•-?中国电商协会●高级专家庄帅对经济-观察报记•者说…▷◁☆•▽,这将是抖音在1200亿元广告收入之外▽--▪,亟需的另一个新增市场◇◇。

  电商是抖音今年重点发◁力的方向▲●☆▽▲■。6月□▷•■○◁,抖音●专•门成立电商一级●部门■-■-;更早些-时候△◆•,签约罗永◁浩★▪▪-、陈赫入▽场直播电商★▷△▪。2018年★◁▽,抖音做过短视频电商▼…▪,在天价大虾=风波◆后暂告一段落○■,今年-=,抖音■用更大力度做这件事…■。

  当下■▷☆◇=,电商…的世界里已经不再是阿里巴巴•■◁、京东■◁、拼多多三★家厮▷杀◁▽▽◁。抖音和快手加入之后▲☆,格局变化万千◆◁=△▲○,已经形成了几方排列☆组合▪□▲△▪▷。快手联-□手□京东▽▽■,抖音与苏宁易购合作◇◁,抖音•=▼与淘△◁宝时而暧昧…▽,时而远离▷□▼•。庄帅认为-▪◆●•,即使已经•和淘宝签了大订单也没关系◆◇◇△□◇,看抖音内部未来如何协调•△■△。

  今▼年4月●▽◁•,商家间就▲•有▽传言▽▲,来自淘宝◆◆▪、天猫的商品链•接会被限流◆◁。6月-▪○•★,抖音用户数据分析有商家在◁◆直播时发现□•▪,来自淘宝的链=•接被抖音突然下架了△○■…,有人因此受到损失◁▲●。

  8月27日★◁▪=▷▼,抖音进一步明确规◆☆•则=○:9月6日起◇▪●,第三方链接需●△要通过星图下单进入直播间购物□车■▼●-•●。10月9日起◁▪▽▲○,第三方来源•的商品将不再支持进入直播间购物车▲--=,淘宝▷☆▲、京东商•品无法▷接入抖音△◁▪▷。抖音小店平台来源商品不受影响■••▼•▷。

  2019年▽•=▷●,抖音广告收入1200亿元=-…。目前为止-=…▽,抖音仍是备=受▪广告主○青睐的平台★▷☆。SensorTo○wer数据显示◇★▼△,今年8月◇△,抖音及-海外版TikTok在苹果及谷歌应用商店收入○▪,是去年◆8月的6▷△▪◆.3倍◁★•▷•。

  抖音做◇电=商并不是今年才开始▪…。早在2018年=…◇●◆,抖音推出购物•车功能□★◇-=★;2019年□•▽,抖音小…店上线…◇▪▲□。但直到今年▽□△,抖音▷才重视电商▪●△☆◁:今年4月签下罗永浩•▪;6月□◇=△,成立电商◇一★级部门▼◇◁◁-■,并推出小程序▼□“抖店◁=▼★”★□…△=;7月与苏宁易购达-成合作▷◆▽…▲。

  这与今年兴起的直播电商大势相关★□。互联网行业目前变现方式仍是最主流的三种●▽◇:广告◁☆☆•◇□、电商•••、游戏▼=▽•▲△。今年□○▲◇•,直播电…■商把广告●和★电▪商融合到了一起-○。▷◇☆☆☆•“依赖广告费增长是有天花板的…=◁,开辟另☆一项收入◇△=,才撑得起字节跳动的估值▲▲□▷△。◁◁▪▲▽★”庄帅对记者■说=•▪•。

  2018年▷••▷,抖音与淘=宝首次合作▲▲▼=,收淘宝广告费■☆■•,给淘宝导流…▷•。☆=■□“跳转这件事其实就是卖▽流量★▼,只做导购是没有前途的◁■。▽▪○△◇”庄帅回忆▽…■▼,最早期◇▽的蘑菇▷街●=•、美丽说□•◇-=□,就是靠给•淘宝导流赚钱▲◁□,但现在◇=▪□◁,两家公司合并●且上○市=后▲★▽○,市值2■•.46亿美元=■★▽•。

  百度也▪是抖音的前车□之鉴=◇▲□▷=。在淘宝成立▲早期▼☆,百度是淘宝合作伙伴◆■,向淘宝▼导流■▪•■○。截至发稿▼▷•△▽◆,阿里▽巴巴的市值是百度的18倍★••▷◁。▽■…◇☆▲“有这么◁多教训在前-…,抖音这一次◆算是反应很快了◆◇▼☆◇。▲▪”庄帅认为◁▽▷。

  对●于抖•音•◁自身☆□,电商也成为一种必然的选择▲=。2019年至2020年★▷◇○,字节跳动全力发=力◆海•外TikTok□▪,公司创始人张一鸣一年中有2/3时间待在国外◆■★▼▽=,TikTok成为与F▪acebook对垒的明星产品◇▼◆◆•。但今年6月后•…,TikT▽ok海外业务面临生死危机◁▲★■,在印度市场的□投入也损-失60亿美元◇▪◁▽,基本打★了水漂▽…▪。

  目前TikTok仍陷入美国业务是否卖身的泥潭中▲○。TikTok美国业务一开始的价码是500亿美元•▼•-=,这是估值最高1500亿美元的字节跳动的重要一环•▼☆▼。TikTok受阻后▽◁■-◆=,字节跳动估…值●下降▽▲◇…●•。

  此次与淘宝之间的纠葛△◇,还存在广告合同在○前▽☆-△▷,封闭链接在后的问题△△☆▪。庄帅说•☆-…▽▼,在字节跳•★动•内部▼●•◁●◇,电商和广告■是平行部门◆▪○▼☆-,电商这边屏蔽淘宝之后▽•再怎么谈▽…,那是广告部△门的事情=•▼□。毕竟==-■▲•,◇▼“做电商闭环○是公•司战略的问题•…●●★,执行部门影响不到公司战略○▽△•。一般而言◇-◁▽△○,公司战略是会牺牲短期利益的□●■■•◁”▪◆=•▲◁。

  刘•程敏还有▷另一▼个身份◆■□△,他是一家电商公司广州红人孵化基地的负责人▪●。他对抖音电商很看◇好▷★-,判断●•“抖音的短视频和直播趋势会大于其他平台▼▪▲▪=●”■-。

  据刘-程敏了解…☆■,目前一◆些淘宝系•◁○★=、快手系的主播□•■◇-=,已经●在往抖音转◇▼•◁=▲。这个群体●以中小主▽播为主-▼◆△,他们通过淘宝和快手积累了卖货○经验■☆▽■,但在薇娅◁☆▽…▼◇、李佳琦◆●、辛巴家族=◆的压力下■=,很难出头■☆▽••●。-◆■☆“淘宝系◁☆、快手▲◁系△平台目前两极分化=▷△,流量不平○等-•。抖音算★法相对健康◇◁◇▲▷△,有带货能力的○人会在这个新平台发展…■。◁△▽”刘程敏说▼☆◁◁。

  在杭州•=,一家直接帮☆工厂做直播带货的MCN公司最近生意也☆很红火=○。该公司创始人今年年初-▲○▽,把重心转到抖音直播上□△◆○,决定◁○▽■○“大干一场▷•▽=☆★”■□◁▲•。她的=朋▷◆友圈▲里=▷•,8月份最后10天•▪○☆◆,0粉丝启动的○主播有6个▷▽▼★●◁,其中成•绩最好的一个◇★,开播后月销量72万元◆△◇▲▽,已经有商家专门为她旗下的主播专供新品◁◆•◁□=。

  据统计-▼,今年以来●▷▼,入驻抖音小店的商家数量接近百★万级别◇■•▪▪。不过□◆-▼,很少有周叶这样的淘宝头部商家◁▼=★▲◇。百万抖音小△店中•○,直接在抖音里开店的淘宝店铺约3☆••.3万家•◁-……=。目前…□•◁▪,淘宝●◇=、天猫上的店铺数量超过1100万家□★。

  抖音小店开店•成本并不算高★…•。以前-◁■◆☆•,入驻◁●-★“抖音小店☆●◆◁”▲▷▲▽,需要商家的抖音号粉丝▲数◁量达到30万▪○。近期•□▼,为了鼓=-励商家开店▽▼☆,0门槛也能入驻-=△。

  刘程敏告诉记者▼…,此前抖音通过鲁班系统■★▼★,已经=◁□□■“收割▼…”了一批商•家▽●,这一次封掉外链让商○家进入▪抖□音小店▼▼▽-▪◆,是一件★◁◁-□“水到渠成▽●△■”的事◁-▪◇▪★。

  鲁班系▼统■是抖音的电商广告系☆统◁◆,有广告需求的商家可以通过这个系统自助下单●…▽•◆●,成交后支付佣金-☆▽★,类似于阿里巴巴的淘宝客★□=□○。对于商家▷•◇◁,参与鲁班比▽直接开□店门槛更低▪▲▲,更容易接受-▲☆□。

  也有不愿意接受抖音小店的商家▼☆-▽。…▼◇◇▲=“我们行业▼转…化▲周期上▲▼=-,需要大…量的上○=新品☆▲○-,抖音小店不是很合适▽☆◆-▪★。○◁◆▪☆”周叶认为△□◁,目前○▽■◁=,抖音只是个□●辅○助工-具★◆=☆,公司▪重心还是在天猫上☆□。

  对于已经在其他平台形成规模的商家来说=△○=▪,他们考■虑更多的■△,是开新店后的运营和人力成本◁■●▽。周叶算过之后觉▽得不划算…▼,◇▽◁○□“要是抖音不引流▲●▪▷,那就开始想办法去其他平台引流了▼▽□○=○。◆☆…”

  8月底●▽■,抖音断链新规消息传出△▽○-,要火直播圈▽创始人倪叔一晚上收到几十个商家发来的消息△▼◁•-…,他们觉得很难◆=•。

  倪叔是电商圈资深人士◆●☆▪◇,今年也组建社群为商家和主播搭▪建渠道△◆•,协调资源--▼•○。根据他与•多位商家的交流★■……▼,在抖音做电商直播○-,◇○△■○“赚大钱的凤毛麟角=△■▼▼,一场直播做到不亏或微亏就已经心满意足了◁▷□。

  被字■节跳动寄予◁◆“内循环=▷”厚望的抖音电商■★•▼▪…,在这些操作过的商家眼中•☆▲□■=,目前仍是一个导流的流量平台●▲★☆=,而不是电□商平台-▲。

  一家化妆品公司总经理说•●•,他通△过抖音大主-播-•◆■◁“韩国媳妇大璐璐▽▲★◁”带货牙膏◇☆□☆◇□,大璐★璐一个季度能卖7万支★□•○◆。他们深入研究后△★发现▪▼,其中1万支是从抖音直播现场卖掉的■◇,其余6万支是依靠抖音提升店铺排名后▲▽▪▷★=,在淘宝卖掉的◆☆▼▼。•-••“主播能拿到亏本价格△◇□▽,是因为商家希望借此提高淘宝店铺排名和淘宝的免费流量…★◇……。如果只做小▪店☆☆▼…,意味-着每一单卖出去都亏钱◁▷□,商家是不会陪主播玩=的▽…◁=☆。▷◁◁★▽○”倪叔告诉记者▽▲。

  在◆用□户•端■▽◇•○,对于◆抖音小店的吐槽也屡见不鲜△◁。经过•淘宝和京东近20年的培育后□□◁▪=,国内电商用户对电商产品的要求愈发提升▼•▲□◇▽。抖音◇电商之前最知名的=▷“翻车☆◆”事件是2018年的天价烤◇虾事件□▽△…●▷。据当事人当时…的描述●☆,其通过抖音系统◇购买△-★…,却发现是三无商品◆▼,销售…价格还是其他电☆商平台普遍▪售价的4倍◇…○▽■。

  2020年9月★▪,在微博等◁社交平台□上◆……▷,搜索抖音电商▼▽,依旧能看到来自用户的吐槽•○★□。有用户说▼◆△△◆=,在抖=○音买的白茶•●=◆○□,里面▪有树枝--■◁,产品质量不过关-▼□=。有用户说△▷▲,抖音没有◁售○后▲☆▪,提出问题后▷■●,11天都没有收到回复▪•-•…。还有人认为抖音是骗子•▲▷,买到带…鱼罐头•发现货不对版□•△◇☆,并且○▪,连售卖的-商家都找不到了▼▲□■☆■。▼☆=-▽“电商太复◇杂-了□★◇-,◁○▲”庄帅告诉记=▼者■▷••○,电商涉及…到前端的用户体验-•◇,中端的跳转导△流★★■▽、供应链▷◇○■,后端的品牌商合作▽▷•▷…▪、商品数量-☆▷□▼、商家管理◇▪•●▼、服务体系○☆,▽•▼•“它需要大量◁的技=▽术投入和大量时间◇■•,不是小打小闹就能成功的-◁□★”☆▪●▽。目前▷◆△,抖音还是☆▪一个电商▽新人▪△•,△★◁••“到底能不能做成==▽,它也需…○要数据去▲评◆估◆=,不尝试就永远没办法获得数据=▷…◁”▷△…△=。

  中国电商行▷▲业发展20年○•▽,目前最成功的公司依旧是阿里巴巴和京东●▪□。拼多多还需要再继续经受检验■-▷▼…。曾经风光过的◇…▪当当□•◆…、聚美优品▪◆-▲▷、唯品会☆◇•◁、寺库风光▼不再…■,百度■●、腾讯曾砸下上百◆亿资金★做电商●▼▪□,同样没有成功◆•▼-☆-。

  刘程敏觉得有戏●△☆●,他看□好抖音的技术▼○▷,■=-“抖音有千人千面的▽技术体系和用户高▽粘性▼▽▽▪●,原来的腾●讯和百度做不到这一•点•…▷。◁■”他认为☆△▷★◁,阿里巴巴能▲快◁速发展▪•▽,千人▪千面的算法▷技术是非▪常关键的◆▼▪。

  庄帅则认为5G可能会是一个变量△……。▼□▲☆“谁也不知道接下来的▲5G应用□会出现什么▽◁▷,说不定抖音快手真的把这些应用都○用起来▼•△,在这里买东西效果比淘宝还要好☆△◆,谁都说▼不准△▽◇-。-▲”1200亿之外的电商野心:封掉外链之后抖音不想做“导购”抖音怎么刷热门抖音如何上热门